Сначала найти ограничение.
Затем выбрать инструмент.
КПД: Клиенты → Продажи → Деньги. Карта коммерческой системы практики.
Пять денежных узлов
Люди
Есть ли подходящие обращения?
Встречи
Доходит ли интерес до разговора?
Продажа
Понятны ли предложение и решение?
Чек / продукт
Сходятся ли формат, цена и нагрузка?
Оплата / повтор
Доходят ли решения до денег?
Семь шагов построения
Сегмент → Предложение → Продукт → Касания → Диагностика → Высокий чек → Оплата
Пять узлов помогают найти место потери денег. Семь шагов описывают построение процесса: для кого работаете, что предлагаете, в каком формате, как начинаете разговор и завершаете решение.
«Высокий чек» в карте - вопрос обоснованной стоимости и модели, а не требование повышать цену каждому. Формат должен соответствовать задаче, компетенции и допустимой нагрузке.
Пример применения
Обращения есть, но время встречи не согласуется. Сначала проверяем понятность первого шага и процесс записи. Покупка дополнительного трафика до этой проверки может оставить тот же разрыв.
Границы метода
Это авторская модель бизнес-процесса, а не клиническая диагностика и не гарантия дохода. При отсутствии данных вывод может быть «нужны реальные цифры». Если критический провал не подтверждён, нет оснований объявлять работающий процесс сломанным.
Посмотреть на практику целиком?
Диагностика проверяет цепочку: люди → встречи → продажа → чек и продукт → оплата и повтор.