Экономика и деньги
Сколько оставляет одна услуга, где точка нуля и какой рычаг двигать первым.
Считайте от маржи, а не от выручки
Экономика услуги собирается по уровням: маржа одной услуги, экономика клиента, точка нуля месяца и прибыль периода. Калькуляторы раздела встроены прямо в статьи: прибыль и рычаги, экономика клиента, точка безубыточности.
Доступно сейчас
Руководства
Маржинальность услуг
Как посчитать маржинальность услуги через стоимость времени, чем она отличается от прибыли, наценки и рентабельности, и какие решения принимает эта метрика.
Открыть материал РуководствоЮнит-экономика услуг
Как посчитать юнит-экономику услуг на одном клиенте: доход, маржа, стоимость привлечения и потолок цены заявки. Три причины, по которым модель не сходится.
Открыть материал РуководствоТочка безубыточности услуг
Расчёт точки безубыточности для бизнеса услуг: сколько оплат в месяц закрывают постоянные расходы и как проверить, достижимо ли это число при вашем расписании.
Открыть материал РуководствоСебестоимость услуг
Метод расчёта себестоимости услуги: стоимость собственного часа, учёт невидимого времени и полная калькуляция, на которой держится честная цена.
Открыть материал РуководствоРентабельность услуг
Рентабельность, маржинальность и наценка: три вопроса, три формулы, три уровня. Как посчитать отдачу направления и не путать метрики между собой.
Открыть материал РуководствоКак увеличить прибыль услуг
Пять рычагов прибыли в бизнесе услуг, порядок поиска слабого рычага и расчёт чувствительности: что даёт плюс десять процентов к каждому рычагу.
Открыть материал РуководствоВыручка и прибыль: карта денег
Карта пути денег для бизнеса услуг: выручка, переменные, маржа, постоянные, прибыль, деньги владельца. Четыре вычета и типичные ловушки на каждом.
Открыть материал РуководствоКак рассчитать цену услуги
Расчёт цены услуги от собственной экономики: нижняя граница из четырёх входов, верхняя граница рынка и порядок изменения цены действующим клиентам.
Открыть материал РуководствоLTV клиента в услугах
Когортный расчёт LTV для малой практики: метод на бумаге, горизонт, три самообмана и этическая граница метрики в помогающих услугах.
Открыть материал РуководствоСтоимость заявки: CPL и CAC
CPL и CAC для услуг: как считать цену заявки и клиента, где её предел и чего не покажет разметка каналов.
Открыть материал РуководствоКак увеличить выручку услуг
Выручка как произведение трёх чисел, три рычага роста и тест худшего рубля: какой прирост выручки на самом деле убыточен.
Открыть материалНе уверены, что ограничение именно здесь?
Диагностика проверяет цепочку: люди → встречи → продажа → чек и продукт → оплата и повтор.