Реклама курсов: как написать текст и креатив объявления для онлайн-курса
Курс готов, новый поток стартует через месяц, и нужно объявление. Вы открываете подборки примеров рекламы курсов и видите одно и то же: «Освойте востребованную профессию», «Начните зарабатывать уже сейчас», «Скидка только сегодня». Или подрядчик присылает креатив с обещанием дохода, и непонятно, можно ли так писать о своём курсе.
Эта страница про одно объявление нового курса или потока: что в нём написать, что показать на картинке, чего нельзя обещать и как собрать варианты для теста. Каналы, бюджет и ставки здесь не выбираются.
Коротко: хорошая реклама курса начинается не со слогана, а с задачи ученика: что у него не получается сейчас, какой навык даст курс, в каком формате и что сделать первым шагом. Объявление продаёт не весь курс, а этот первый шаг: регистрацию, бесплатный урок или разговор с автором. Сильнее всего объявление курса портят обещания, которые нельзя выполнить: доход, работа или результат к сроку. Ниже конструктор из пяти блоков, три пары примеров до и после, экран недопустимых формулировок и матрица вариантов для теста.
В этой статье
Почему объявления курсов похожи друг на другаКонструктор объявления курса из пяти блоковПримеры до и послеКреатив и заголовок: что показать в первой строке и на картинкеЧто нельзя обещать в рекламе обученияПроверка перед запуском и тест вариантовЧастые вопросыСледующий шагИсточники и ограниченияОбъявление курса продаёт регистрацию, бесплатный урок или разговор с автором, а не весь курс.
Результат обучения - это то, что ученик умеет после курса, а не то, что он получит в жизни.
Реклама курса начинается с задачи ученика: что у него не получается сейчас, какой навык даст курс, в каком формате и какой первый шаг сделать.
Объявление продаёт не весь курс, а первый шаг, поэтому обещания дохода, работы и результата к сроку ему не нужны и из текста убираются.
Почему объявления курсов похожи друг на друга
Подборки примеров учат начинать с эмоции: мечта, новая профессия, заработок. Такие строки подходят к любому курсу, поэтому ничего не говорят о вашем. Человек видит обещание, но не видит, что он будет делать на курсе, сколько сил это займёт и что произойдёт после клика.
Вторая причина: объявление пытается продать весь курс сразу. В несколько строк не помещаются программа, автор, цена и результат, и текст сжимается до обещания. У объявления другая задача: довести человека до следующего шага, где он сможет оценить курс сам. Когда первый шаг назван (бесплатный урок, вебинар, короткий разговор с автором), обещать лишнее незачем.
Проверка для вашего текста: закройте название курса ладонью. Если объявление подходит к курсу другой школы по другой теме, в нём нет задачи ученика, и его стоит собрать заново по конструктору ниже.
Чем эта страница отличается от соседних
| Вопрос читателя | Где ответ |
|---|---|
| Что написать в объявлении курса и какие обещания убрать | Эта страница |
| Где запускать рекламу, какую цену обращения можно платить, как провести первый тест | Реклама для эксперта |
| Как написать объявление психолога о консультациях без терапевтических обещаний | Текст рекламы психолога |
| Что происходит после клика: предпродажа, формат запуска, разговор о покупке | Как продать онлайн-курс |
| Как устроить автовебинар, на который ведёт объявление | Автовебинар для эксперта |
Реклама вузов и колледжей для абитуриентов, реклама детских занятий, где решение принимает родитель, и курсы, на которых учат самой рекламе, здесь не разбираются: у них другой покупатель и другой первый вопрос.
Конструктор объявления курса из пяти блоков
Соберите объявление из пяти ответов на вопросы будущего ученика. В коротком формате останутся два-три блока, но сначала напишите все пять: так видно, что именно вы выбрасываете.
| Блок | Вопрос ученика | Что написать | Ваши слова |
|---|---|---|---|
| Задача ученика | Это про меня? | Что у человека не получается сейчас, его словами | Если вы ... (ситуация до курса) |
| Результат обучения | Что я буду уметь? | Навык или готовая работа к концу курса, а не перемена в жизни | К концу курса вы ... (умеете, собрали, написали) |
| Формат и срок | Потяну ли я? | Сколько недель, как проходят занятия, сколько практики, есть ли обратная связь | ... недель, ... (уроки, практика, разбор заданий) |
| Доказательство | Почему этому автору можно верить? | Проверяемый факт: опыт автора, программа, работа ученика с его согласия | Автор ... (опыт, который можно проверить) |
| Первый шаг | Что будет после клика? | Одно действие и что человек получит | Запишитесь на ... и получите ... |
Задача ученика → Результат обучения → Формат и срок → Доказательство → Первый шаг
Для холодной аудитории, которая вас не знает, объявление открывается задачей ученика: человек сначала узнаёт себя. Для тёплой, которая уже читает автора, можно начать с результата обучения или сразу с первого шага: доверие уже есть, нужна конкретика. Правило проверки одно для обоих вариантов: результат обучения описывает, что ученик умеет после курса, а не что он получит в жизни.
Примеры до и после
Три пары ниже собирательные: они показывают устройство текста, а не рекламу реальных школ.
Пример, содержание условное. Курс для начинающих фотографов, холодная аудитория.
До: «Станьте востребованным фотографом и зарабатывайте на любимом деле! Первые заказы сразу после курса».
После: «Снимаете людей на телефон, а портреты выходят плоскими? За шесть недель разберёте свет, позу и обработку и соберёте портфолио из десяти портретов. Первый урок о свете бесплатно».
Что изменилось: ушли заработок и заказы, которые зависят от рынка и работы самого ученика, а не от курса. Появились задача ученика его словами, результат обучения (портфолио), срок и бесплатный первый шаг. В этом примере шесть недель и десять портретов условны.
Пример, содержание условное. Курс для психологов о ведении групп, тёплая аудитория подписчиков автора.
До: «Лучший курс по групповой работе. Станьте экспертом номер один и выйдите на новый доход».
После: «Для психологов, которые работают индивидуально и хотят вести группы. Восемь встреч с разбором ваших сценариев, к концу курса у вас готова программа первой группы. Вебинар о том, как устроен курс, в четверг, регистрация по ссылке».
Что изменилось: «лучший» и «номер один» - сравнения, которые нечем подтвердить, обещание дохода убрано. Аудитория тёплая, поэтому текст начинается с того, для кого курс, и сразу называет результат обучения: программу группы, а не рост практики. В этом примере число встреч условное.
Пример, содержание условное. Курс рисования для взрослых без опыта, короткий формат.
До: «Научитесь рисовать за неделю без усилий, даже если нет таланта!»
После: «Рисовать с нуля: пять уроков по полчаса и задание после каждого, на последнем уроке вы по шагам рисуете скетч вместе с автором. Первый урок бесплатно».
Что изменилось: «без усилий» и «за неделю» обещают результат, который зависит от практики человека. Замена описывает, что происходит на курсе и сколько времени это занимает, а результат показывает как работу внутри программы, а не как талант к сроку. В этом примере пять уроков по полчаса - условная нагрузка.
Креатив и заголовок: что показать в первой строке и на картинке
Первая строка и картинка решают, прочитает ли человек остальное. У них одна работа: показать задачу ученика или результат обучения так, чтобы человек сразу узнал себя. Выберите, что показать, по таблице.
| Что показать | Когда уместно | Чего избегать |
|---|---|---|
| Работу ученика или результат задания | Курс учит делать видимую вещь: текст, рисунок, таблицу, программу | Чужих работ, выданных за работы учеников, и работ без согласия автора |
| Момент задачи: черновик, экран, ситуацию до курса | Холодная аудитория, которая ещё не знает, что такой курс есть | Сцен страдания и страха, давления на уязвимость |
| Автора за работой или фрагмент урока | Тёплая аудитория, которая выбирает между авторами | Символов успеха: денег, машин, дохода до и после |
| Формат крупно: уроки, старт, что бесплатно | Тем, кто уже решил учиться и сравнивает условия | Сроков и скидок, которые не соответствуют действительности |
Заголовок строится из того же конструктора: вопрос ученика («Портреты выходят плоскими?») или результат обучения («Программа своей первой группы к концу курса»). Проверка: заголовок без картинки и картинка без заголовка должны говорить об одном и том же курсе.
Длину текста выбирайте по месту показа: в одной строке помещаются задача и первый шаг, в коротком тексте добавляются результат и формат, в длинном посте - доказательство и все пять блоков. Где размещать объявление и сколько платить за обращение, решается до текста, на странице о рекламе эксперта.
Что нельзя обещать в рекламе обучения
Закон «О рекламе» начинается с общего требования: реклама должна быть добросовестной и достоверной (статья 5). Экран ниже - редакторская проверка, а не правовая оценка вашего объявления: каждую формулировку из левой колонки уберите или замените. Какие требования действуют для вашего объявления, в том числе для рекламы образовательных услуг, до запуска проверьте по официальному тексту закона или с юристом.
| Формулировка | Почему рискованно | Чем заменить |
|---|---|---|
| «Трудоустройство после курса» как обещание | Работа зависит от работодателя, курс её обеспечить не может | Что курс делает для поиска работы: портфолио, разбор резюме, если это есть в программе |
| «Выйдете на доход от ...» | Доход зависит от рынка и работы ученика, сведения нечем подтвердить | Навык: «научитесь считать цену своей услуги» |
| «Профессия за неделю», «результат за ... дней» | Результат к сроку зависит от практики ученика | Срок и нагрузка курса из вашей программы |
| «Без усилий», «даже без времени» | Вводит в заблуждение о нагрузке | Честная нагрузка: «уроки по ... минут, задание после каждого» |
| «Лучший курс», «номер один» | Сравнение, которое нечем подтвердить | Конкретный признак: «каждое задание проверяет автор» |
| «Тысячи выпускников», доля учеников, которые «уже зарабатывают» | Цифры без проверяемого источника | Только данные, которые вы можете показать, иначе без цифр |
| Отзывы и истории, которых не было | Недостоверные сведения о курсе | Реальный отзыв или работа ученика с его согласия |
| «Бесплатный курс», если бесплатен только первый урок | Скрыта часть существенной информации | «Первый урок бесплатно, курс платный» |
| «Скидка только сегодня», если она постоянная | Недостоверные сведения о цене и скидке | Настоящая дата окончания набора или цена без скидки |
| «Диплом», «признанный сертификат», «одобрено» | Сведения о признании без оснований | Название документа как есть; вправе ли вы выдавать документ об обучении, проверьте на дату по официальному источнику |
Рекламу в интернете закон требует маркировать (статья 18.1): кто и как делает это для вашего размещения, проверьте до запуска по официальному тексту статьи или с юристом.
Проверка перед запуском и тест вариантов
Перед запуском пройдите текст и картинку по семи вопросам. Каждый ответ «нет» - повод переписать блок, а не запускать и смотреть.
- Узнает ли себя человек из вашей аудитории в первой строке?
- Назван ли результат обучения как умение или работа, а не как перемена в жизни?
- Видны ли формат и срок: сколько, как, с обратной связью или без?
- Можно ли проверить доказательство: опыт, программу, работу ученика?
- Назван ли один первый шаг и что человек получит после клика?
- Нет ли в тексте и на картинке формулировок из экрана выше?
- Совпадает ли страница после клика с объявлением: тот же курс, та же задача, тот же первый шаг?
Затем соберите варианты для теста. В этой схеме теста вариант отличается от соседнего одним блоком конструктора, иначе по итогам не понять, что сработало.
| Вариант | Что меняется | Что остаётся | Какой вопрос проверяет |
|---|---|---|---|
| Задача | Первая строка: ситуация ученика | Результат, формат, первый шаг | Узнаёт ли аудитория свою ситуацию |
| Результат | Первая строка: что ученик будет уметь | Задача ниже, формат, первый шаг | Важнее ли людям навык, чем описание проблемы |
| Формат | Первая строка: срок, нагрузка, обратная связь | Задача, результат, первый шаг | Решает ли выбор вопрос «потяну ли я» |
Какое число решает, продолжать ли вариант, и как сравнить цену регистрации с допустимой границей, разобрано на странице Стоимость заявки и стоимость клиента. Пока своего числа нет, сравнивайте варианты только между собой, а не с чужими нормами кликабельности. Если вариант даёт клики, но не регистрации, сначала проверьте не объявление, а страницу после клика.
Куда ведёт объявление: страница, которая доводит до регистрации
Объявление доводит человека до клика, дальше работает страница. Как посчитать её конверсию честно и найти четыре точки, где посетитель не становится заявкой.
Частые вопросы
Можно ли писать в рекламе курса про трудоустройство?
Обещать работу, которую курс не обеспечивает, нельзя: её даёт работодатель. Если в программе есть реальная помощь (разбор резюме, портфолио, стажировка у партнёра), назовите её как есть. Если стажировка записана в договоре, сверьте формулировку объявления с договором, а правовой вопрос проверьте на дату по официальному источнику.
Нужно ли указывать цену курса в объявлении?
Объявление продаёт первый шаг, поэтому цена курса в нём не обязательна. Если цену называете, она должна совпадать с ценой на странице после клика, а скидка должна быть настоящей: сведения о цене и скидках статья 5 относит к тем, что должны соответствовать действительности.
Подрядчик прислал креатив с обещанием дохода. Что делать?
Прогоните текст и картинку через экран недопустимых обещаний и попросите замену по правой колонке. Курс в объявлении ваш, и решение о формулировках остаётся за вами, даже если подрядчик уверен, что так пишут все.
Я психолог и делаю курс для клиентов, а не для коллег. Что добавить?
Курс - это обучение, поэтому результат описывается как навык или упражнение, которое человек освоит, а не как изменение состояния. К экрану этой страницы добавьте опасные формулировки со страницы о тексте рекламы психолога: обещания терапевтического результата и перемен навсегда.
Сколько вариантов делать для теста?
В рабочей схеме этой статьи - три, по одному на каждую ось матрицы: задача, результат, формат. Больше вариантов имеет смысл, только если каждый успеет набрать достаточно показов для сравнения, а это считается от вашего бюджета и цены заявки, а не от количества идей.
Следующий шаг
Объявление доводит человека до клика, дальше работает страница. Если на ней другой курс, другая задача или несколько разных действий, регистрации теряются там, а не в рекламе. Проверьте, что страница после клика продолжает ваше объявление.
Источники и ограничения
- Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», статья 5 «Общие требования к рекламе», редакция от 04.08.2026, текст проверен 2026-09-25: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/f67f81c57fdcdacc2643d19d59369f7e185e1156/
- Тот же закон, статья 18.1 о рекламе в сети «Интернет», текст проверен 2026-09-25, порядок маркировки для своего размещения проверьте по тексту статьи на дату запуска: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/2c4537e4796f6ff8b2736ed1b0d4fef08e14458e/
- Все примеры объявлений собирательные, помечены и не описывают рекламу реальных школ; сроки и объёмы в них условные.
- Страница не даёт правовой оценки конкретного объявления и не заменяет консультацию юриста.
- На странице нет статистики кликабельности и конверсии объявлений: сравнивайте варианты по своим данным.