Реклама репетитора: где давать объявления, что в них писать и как считать учеников
Объявление висит на площадке, просмотры идут, а пишут редко. Если пишут, то спрашивают цену и пропадают. Хочется заплатить за продвижение объявления или запустить рекламу в поиске, но деньги не исправят текст: платная реклама покажет его большему числу родителей, и непонятное объявление даст больше просмотров без обращений.
Коротко: реклама репетитора работает, когда объявление за несколько секунд отвечает родителю или ученику на три вопроса: какой предмет и уровень, какой результат за какой срок и как начать. Начинайте с площадок объявлений и агрегаторов, где учеников уже ищут, а в контекстную и таргетированную рекламу идите, когда посчитана допустимая цена одного ученика. Гарантии баллов не пишите: результат экзамена зависит не только от вас, а закон о рекламе требует, чтобы сведения в рекламе соответствовали действительности.
В этой статье
Кто читает объявление: родитель, ученик, взрослыйГде давать рекламу и в каком порядкеКонструктор объявленияОпасные формулировкиСколько можно платить за ученикаКак понять, что объявление работаетЧастые вопросыСледующий шагИсточники и ограниченияОбъявление репетитора продаёт не предмет, а решение родителя: понятный результат и безопасный первый шаг.
Платная реклама показывает текст большему числу людей, но не делает его понятнее, поэтому сначала объявление и цена ученика, потом бюджет.
Реклама репетитора работает, когда объявление за несколько секунд отвечает родителю или ученику: какой предмет и уровень, какой результат за какой срок и как начать.
Начинайте с площадок объявлений и агрегаторов, а в контекстную и таргетированную рекламу идите, когда посчитана допустимая цена одного оставшегося ученика.
Кто читает объявление: родитель, ученик, взрослый
Объявление репетитора продаёт не предмет, а решение родителя: понятный результат и безопасный первый шаг. Но читает текст не всегда тот, кто решает и платит. Прежде чем писать, выберите одного читателя из трёх.
| Кто читает | Кто решает и платит | Что ищет в объявлении |
|---|---|---|
| Родитель школьника | Родитель | Предмет и класс, как вы работаете с детьми, время и формат, что будет на пробном уроке |
| Старшеклассник перед экзаменом | Решают вместе, платит родитель | Какой экзамен, как устроена подготовка, как ученик увидит свой прогресс |
| Взрослый ученик | Сам | Цель (язык для работы, переезд, экзамен на сертификат), график, результат к понятному сроку |
Правило: одно объявление - один читатель. Если площадка позволяет несколько объявлений или разделов профиля, разведите школьников и взрослых. В общем тексте родитель не найдёт класс своего ребёнка, а взрослый решит, что вы работаете только с детьми. Если читает старшеклассник, а платит родитель, пишите для ученика, но оставьте то, что родитель проверит первым: формат, цену и первый шаг.
Где давать рекламу и в каком порядке
Здесь нет сравнения каналов поиска учеников. Если вы ещё не решили, где вообще искать учеников, начните со страницы как найти учеников репетитору. Этот раздел о другом: в каком порядке тратить деньги на продвижение репетитора, когда место размещения уже выбрано.
- Площадки объявлений и агрегаторы репетиторов. Родитель там уже ищет и сравнивает, поэтому объявлению не нужен отдельный сайт. Задача ступени: собрать первые обращения и проверить, понятен ли текст. Если сервис устроен как каталог исполнителей, сначала проверьте, подходит ли такой сервис вашей услуге.
- Платное продвижение объявления внутри той же площадки. Идите сюда, когда текст уже приводит обращения и пробные уроки: продвижение показывает объявление чаще, но не делает его понятнее.
- Контекстная реклама на поиске. Нужны место, куда ведёт клик (профиль или страница с тем же текстом), и посчитанная допустимая цена ученика. Человек на поиске уже сформулировал запрос, например «репетитор по химии для ЕГЭ онлайн», и объявление должно повторить его слова.
- Таргетированная реклама в соцсетях. Человек в этот момент репетитора не искал, поэтому объявление начинается с ситуации («в четверти вышла тройка по алгебре»), а не со списка услуг. В рабочем порядке этой статьи это последняя ступень: холодному читателю нужно больше доводов, и без посчитанной цены ученика бюджет уходит на просмотры.
Правило перехода: на следующую ступень идите, когда на текущей известно, сколько стоит один оставшийся ученик. Условия размещения, плата за отклики и комиссии у площадок меняются, поэтому на этой странице их нет: проверьте на дату по официальным правилам площадки. Пошаговая настройка рекламных кабинетов тоже за рамкой страницы.
Конструктор объявления
Шесть полей собирают объявление, которое отвечает на три вопроса читателя. Заполните их для одного читателя из первого раздела, затем соберите текст в порядке, указанном в строке под таблицей.
| Поле | Что вписать | Хорошо | Опасно |
|---|---|---|---|
| 1. Предмет и уровень | Предмет, класс, экзамен или цель взрослого | «Алгебра и геометрия для восьмиклассников» | «Все предметы, любой уровень» |
| 2. Для кого | Один читатель и его ситуация | «Если в четверти появились тройки по алгебре» | «Для всех, кто хочет знать математику» |
| 3. Результат за срок | Что ученик будет уметь и когда вы это проверите | «Через месяц: план по темам и первая проверочная» | «Гарантия высокого балла» |
| 4. Формат | Онлайн или очно, длительность, частота | «Онлайн, занятия по часу дважды в неделю» | «Удобный формат» |
| 5. Кто ведёт | Проверяемые факты об опыте и образовании | «Преподаю алгебру в школе», если это правда | «Лучший репетитор города» |
| 6. Первый шаг | Пробный урок: что на нём будет, цена, как записаться | «Пробный урок: найдём пробелы и составим план» | «Звоните, всё обсудим» |
Поля 1 и 2 в заголовок → поле 3 первой строкой → поля 4 и 5 в середине → поле 6 и цена последней строкой
Пример, содержание условное.
Алгебра для восьмиклассников: если в четверти появились тройки.
Первый месяц: находим темы, на которых теряются оценки, составляем план и проверяем его проверочной работой.
Онлайн, занятия по часу дважды в неделю. Преподаю алгебру в школе, объясняю на задачах из учебника ученика.
Пробный урок бесплатно, полчаса: покажу, где пробелы, и предложу план. Занятие 1 500 ₽. Напишите класс и учебник, подберу время.
Проверка перед публикацией на этом примере: закройте объявление и за несколько секунд ответьте за родителя, что за предмет и уровень, что изменится и к какому сроку, что сделать первым. Если на вопрос нет ответа, пустое поле видно сразу. Конструктор для психолога устроен иначе, в нём впереди ситуация клиента и границы работы: см. текст рекламы психолога. У репетитора впереди предмет, уровень и срок.
Опасные формулировки
Для объявления правило простое: пишите только то, что соответствует действительности и что вы можете показать. Обещания, сравнения с другими и цифры без подтверждения теряют доверие родителя и могут нарушать требования к рекламе. До запуска проверьте актуальные требования для вашей формы работы и канала по официальному источнику или с юристом, ссылка на закон в разделе «Источники и ограничения».
| Формулировка | Чем опасна | Замена |
|---|---|---|
| «Гарантия высокого балла на ЕГЭ» | Результат экзамена зависит и от ученика: обещание нельзя выполнить в одиночку | «Разбираем задания, на которых теряются баллы, прогресс проверяем пробными вариантами» |
| «Лучший репетитор города» | Сравнение с другими, которое нечем подтвердить | Проверяемый факт: где преподаёте и с какими классами работаете |
| «Все мои ученики поступили» | Сведение, которое нельзя показать целиком | «На пробном уроке покажу, как мы отслеживаем прогресс» |
| «С нуля до экзамена за месяц» | Обещание срока без знания уровня ученика | «План до экзамена составим после пробного урока» |
| «Ребёнок отстаёт, без репетитора не сдаст» | Давление страхом на родителя | «Если оценки по предмету снизились, на пробном уроке найдём темы, которые тянут их вниз» |
| «Осталось два места», если это не так | Искусственный дефицит | Честное расписание: свободные дни и часы |
Не берите за образец чужие объявления: вместе с текстом вы переносите чужие обещания, а отвечать за них будете вы. Соберите свой текст по конструктору и проверьте каждую фразу по этой таблице. Если объявление уходит в платную интернет-рекламу, отдельно проверьте, какие требования к маркировке применяются к вашему размещению, на дату по официальному источнику.
Сколько можно платить за ученика
Платить за рекламу имеет смысл, когда известен потолок: сколько может стоить один оставшийся ученик, то есть тот, кто продолжил заниматься после пробного урока. Числа для расчёта у вас уже есть: цена занятия, число занятий в месяц и срок, который ученики с вами занимаются.
| Шаг | Как считать | Откуда взять числа |
|---|---|---|
| 1. Выручка с ученика | Цена занятия x занятий в месяц x средний срок в месяцах | Срок по прошлым ученикам, а не по желаемому учебному году |
| 2. Допустимая цена ученика | Выручка с ученика x доля на привлечение | Долю выбираете вы; комиссия площадки за ученика, если она есть, входит в эту сумму |
| 3. Цена с одного занятия | Допустимая цена ученика / все занятия ученика за срок | Показывает, насколько реклама снижает вашу фактическую ставку |
| 4. Допустимая цена обращения | Допустимая цена ученика x доля обращений, ставших оставшимися учениками | Обращения и оставшиеся ученики за один и тот же период |
Пример, содержание условное.
Допустим, занятие стоит 1 500 ₽, ученик занимается 8 раз в месяц и в среднем 4 месяца: выручка с ученика 1 500 x 8 x 4 = 48 000 ₽.
На привлечение репетитор готов отдать 15%: допустимая цена ученика 48 000 x 0,15 = 7 200 ₽.
За срок ученик проходит 8 x 4 = 32 занятия: реклама забирает 7 200 / 32 = 225 ₽ с каждого занятия.
Из 10 обращений до пробного урока дошли 5, заниматься остались 2: допустимая цена обращения 7 200 x 2 / 10 = 1 440 ₽.
Проверка доли: посмотрите на шаг 3. Если сумма с каждого занятия опускает вашу ставку ниже той, за которую вы готовы работать, доля слишком велика. Решение: если фактическая стоимость оставшегося ученика (расходы на размещение за период / оставшиеся ученики за тот же период) выше допустимой, не добавляйте бюджет, а меняйте объявление или возвращайтесь на прошлую ступень. Если ниже, можно переходить к следующей.
Общие формулы стоимости заявки и клиента и правило одинакового определения заявки разобраны на странице о CPL и CAC, предельная цена обращения и первый тест для эксперта - в статье о рекламе для эксперта. Здесь расчёт привязан к тому, как платят за обучение: за занятия, месяцами, с пробным уроком на входе.
Как понять, что объявление работает
Считайте четыре числа за один и тот же период: просмотры объявления, обращения, пробные уроки, оставшиеся ученики. Место, где цепочка обрывается, показывает, какое поле конструктора менять. Полный путь клиента от источника до повторной оплаты разобран на странице о клиентах для эксперта; здесь цепочка короче и заканчивается на оставшемся ученике.
| Где обрыв | Что проверить | Что менять |
|---|---|---|
| Просмотры есть, обращений нет | Понятны ли за несколько секунд предмет, уровень и результат | Поля 1-3: предмет и уровень, для кого, результат за срок |
| Обращения есть, до пробного урока не доходят | Ясны ли до переписки цена, формат и первый шаг | Поля 4 и 6: формат, пробный урок, цена в тексте |
| Пробные уроки есть, ученики не остаются | Совпало ли обещание объявления с тем, что было на уроке | Поле 3, если обещание было шире урока; сам пробный урок разобран на странице о поиске учеников |
| Ученики остаются, но дороже допустимого | Ступень размещения и расходы | Вернуться на прошлую ступень или пересчитать долю |
Меняйте одно поле за раз и сравнивайте те же четыре числа за такой же период: иначе не понять, что сработало.
Реклама для эксперта: допустимая цена обращения и первый тест
На той стороне общая экономика рекламы: как посчитать предельную цену обращения и провести первый рекламный тест, где один тест проверяет одну гипотезу.
Частые вопросы
Писать ли цену занятия в объявлении?
Да, если площадка это позволяет: цена отвечает на вопрос, который иначе придёт первым сообщением, и отсекает несовпадения до переписки. Если цена зависит от экзамена или уровня, укажите цену пробного урока и от чего зависит цена занятия.
Можно ли писать о результатах прошлых учеников?
Можно то, что соответствует действительности и что вы готовы показать: конкретный случай с согласия ученика и родителя, без имён. Обобщения вроде «все сдали» не пишите: подтвердить их целиком нельзя.
Нужен ли сайт, чтобы давать рекламу?
Для площадок объявлений и агрегаторов нет: объявление живёт внутри площадки. Для контекстной и таргетированной рекламы нужно место, куда ведёт клик: профиль на площадке или страница, которая начинается с тех же слов, что и объявление.
Подходит ли это для рекламы преподавателя взрослых?
Да, для рекламы и продвижения преподавателя взрослых конструктор тот же, меняются поля 2 и 3. Взрослый решает и платит сам, а результат для него - задача (собеседование на иностранном языке, экзамен на сертификат, переезд), а не оценка в четверти.
Чем реклама репетитора отличается от рекламы онлайн-школы?
Эта страница про одного преподавателя, который сам ведёт занятия и сам решает, сколько платить за ученика. У онлайн-школы другая воронка и другая экономика: вебинары или пробные модули на входе, команда преподавателей, ученик, которого ведёт не автор объявления.
Следующий шаг
Когда объявление собрано, опасные формулировки заменены, а допустимая цена ученика посчитана, остаётся провести первый платный тест так, чтобы он ответил на один вопрос и не съел бюджет. Как устроен такой тест и как эксперту считать допустимую цену обращения, разобрано отдельно.
Реклама для эксперта: допустимая цена обращения и первый тест →
Источники и ограничения
- Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе»: статья 5 «Общие требования к рекламе» и статья 18.1 о рекламе в интернете. Текст закона проверен 2026-09-24: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
- Условия площадок объявлений и агрегаторов, их цены и комиссии на странице не приводятся: они меняются, проверяйте на дату по официальным правилам площадки.
- Примеры объявления и расчёта синтетические: они показывают устройство текста и арифметику, а не рекламу реальных репетиторов и не рыночные ставки.
- Страница не заменяет юридическую консультацию и не обещает учеников: результат зависит от предмета, города, формата и того, что происходит на пробном уроке.
- Коррекционные занятия с детьми, например у логопеда, здесь не разбираются: страница про обучение предмету.